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自助洗车机项目真的能赚钱吗?收费这么低盈利点在哪里?

日期:2018-11-09 人气:51

        在国内,洗车难,洗车贵的问题普遍存在,所以价格实惠、方便快捷的自助洗车机项目的推出,引起投资者们广泛的关注。相对于传统洗车一次动辄几十元的花费,几元一次的自助洗车真是太便宜了。就算自助洗车无需人工成本,可几元一次的洗车收入能赚到钱吗?

一、自助洗车机带来的收益

(1)会员卡售卖收入

        用会员卡来支付洗车费用有两个好处:1、洗车1次系统默认的时间是12分钟,费用是8元,如果是8分钟就洗完了,那么剩下的4分钟余下的2.67元,拿会员卡再在机身上刷一次会自动返还到卡里。2、会员卡购买及充值都有相应的返还金额。基于会员卡的方便及以上两个好处,部分客户比较钟情会员卡。通过线上宣传及线下地推的结合,一天活动下来,根据我公司(云赛恩自助洗车机)大量数据统计,会员卡可卖出30-40张,实际销售额可达到5000-8000元。地推活动在刚开业时连续搞三天,随后3月内一月一次,半年后两月一次。根据经验,非流动性客户为主的洗车站点,在半年内差一点的也能靠会员卡销售额收回全部成本,好一点的除了收回成本还能实现不同程度盈利。

(2)常规洗车收入

        目前,一个洗车站点最少是1台自助洗车机,多得是5—10台自助洗车机。营业时间24小时,分具体位置来看:有的地段能做到24小时有人洗车,比如加油加气站的洗车点,凌晨4、5点还有的士司机洗车;有的地段就只有白天有人洗车,比如小区洗车点,而且集中在早晚两个时间段。洗车一次收费8元,时间为12分钟,洗车次数取个平均值20次/天/台,1台设备1天的常规洗车收入为160元,1台设备1年的常规洗车收入为58400元。

(3)广告收入

        广告收入主要来自于自助洗车机的显示屏幕所展示的广告。广告收入的多少取决于厂家及代理商谈判的广告商合作方式。其次不同地段,不同城市的广告收入也不尽相同。目前,设备屏幕广告在一些城市已经成功实现,所以广告收入也是该项目的收入之一。

(4)微信充值收入

        微信充值最大对客户来说也有两个好处:1、微信充值时常会有返送优惠,如充值200返80等活动。2、客户利用微信公众号可以查找最近的自助洗车网点进行定位导航;了解最新活动、使用方法,设备新增功能等;遇到问题实时咨询人工客服等服务。通过充返活动,微信充值收入也是占据大部分收入来源。根据微信公众号运营情况和当地消费者习惯及经济发达程度的不同,此收入占比也会有不同。

二、自助洗车机前期投资的成本

1、洗车成本费

1台设备1年的常规洗车成本=0.65*20*365=4745元。

 设备分摊年限根据所用自助洗车设备质量有关,以好车友第五代自助洗车机为例,常规合作质保5年,最高质保可达10年。以五年为标准的话:每年的设备折旧费用为=14800/5=2960元。

2、场地租赁费用

关于场地租赁费用跟合作方式有关,有的跟物业跟加油站合作的是不需要场地租赁费用的。如需要场地租赁费用的,一般是300元/月左右,一年就是3600元。

1年总成本:4745+2960+3600=11305元。

三、综合盈利与回本周期

        通过会员卡的销售收入来源,就可收回全部成本,常规洗车收入、微信充值收入、广告收益都是利润,平均每台设备每年的利润是在6-8万,投资5-10台,形成规模效应,其利润更可观。这其中常规洗车赢利点最为稳定,微信充值收入弹性较大:有时一个充返活动搞完,少则几千,多则几万,弹性较大。通过以上分析,自助洗车虽收费不高,却是能赚不少钱的,其价格是符合市场规则的。360截图20181109123132484.jpg


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